İntek Kalıp: İhracat stratejimizi “yerelleşme” ilkesi üzerine kuruyoruz

“İntek Kalıp olarak yurt dışı pazarlara açılma sürecimiz, uluslararası müteahhitlik hizmetlerinde dünyanın ilk üçünde yer alan Türk inşaat firmalarının, yurt dışı projeleriyle başladı ve gelişti. Bu güne kadar dört kıtada 51 ayrı ülkede ürünlerimiz kullanıldı.”

İntek’in ihracat alanındaki yeni dönem stratejisinin detaylarına ilişkin konuştuğumuz İntek Kalıp ve İskele Yurt Dışı Satış Koordinatörü Volkan Ulusoy, yer aldıkları uluslararası mega projelerin teknik olarak gelişmelerine katkı sağlarken, yurt dışında iş yapabilme kültürlerinin gelişmesine de yardımcı olduğunu belirtiyor.

Hâlihazırda ihracat yaptığınız ülke sayısını ve ülkelerin isimlerini paylaşır mısınız? En yoğun ihracat yaptığınız ülkeler hangileri?

Bu güne kadar dört kıtada 51 ayrı ülkede ürünlerimiz kullanıldı. Bunlardan bazıları, Asya kıtasında; Rusya, Kazakistan, Türkmenistan, Özbekistan, Azerbaycan, Çin, Irak, Suudi Arabistan, Bahreyn, Dubai, Kuveyt, Afrika kıtasında; Libya, Cezayir, Fas, Etiyopya, Sudan, Tanzanya, Avrupa kıtasında; Fransa, İsviçre, Avusturya, İtalya, İrlanda, Ukrayna, Bulgaristan, Macaristan, Sırbistan, Arnavutluk, Kuzey Amerika’da; Kosta Rika ve Honduras’dır. Dönem itibari ile yoğun olarak Fransa, Avusturya, Sırbistan, Macaristan, Irak ve Tanzanya ile çalışıyoruz.

İhracatta en fazla tercih edilen ürünleriniz/ürün gruplarınız hangileri?

Şantiyeler, uzun vadede her projede kullanabilecekleri, çalıştıkları projelerde ölçülerin değişmesi durumunda hemen değişikliklere adapte olabilecek ve depolanması kolay sistemleri tercih ediyorlar. Bu sebeplerden dolayı perde-kolon kalıpları için Panemax “vinçle taşınabilen çelik çerçeveli panel kalıp” sistemi ve Panex “elle taşınabilen çelik çerçeveli panel kalıp” sistemi ihracatı en fazla olan sistemlerimizdir. Özellikle Panemax panel kalıp sistemimiz, kalite/fiyat katsayısı açısından sektördeki en başarılı ürünlerden birisidir. Körfez bölgesinin en büyük kiralama firmalarından biri olan S. Arabistan merkezli bir müşterimiz yaklaşık 120.000 metrekarelik panel kalıp parkını Panemax ve Panex panel kalıp sistemlerimizden oluşturdu. İsviçre’de ve İrlanda’da kalıp kiralama işi yapan müşterilerimiz kiralama parklarında Panemax sistemimizi kullanıyorlar. Avusturya merkezli bir kalıp firması ile de onların standartlarında panel kalıp üretimi yapmak için uzun vadeli bir sözleşme imzaladık ve üretime başladık. Bu talebin sebebi Panemax sistemimizdeki imalat kalitesinin artık Avrupa standartlarında da kabul görmesindendir. Döşeme kalıplarında ise, projelerin gerekliliğine göre gerek “masa kalıbı” gerekse de “yük taşıyıcı iskele” olarak kullanılabilen HD 150 sistemimiz yurt dışında en fazla talep gören sistemimizdir. Bu sistemimize ilave olarak özellikle Fransa’da Euro Norm dikmelerimiz çok ciddi anlamda talep görüyor ve her ay düzenli olarak bu bölgeye ve bu bölge üzerinden de tüm Batı Avrupa’ya ihracatımız gerçekleşiyor.

İhracat alanına dair genel stratejiniz ve yeni dönem hedefleriniz nelerdir?

İntek’in yurt dışı pazarlara açılma süreci, uluslararası müteahhitlik hizmetlerinde dünyanın ilk üçünde yer alan Türk inşaat firmalarının yurt dışı projeleri ile başladı ve gelişti. Bu süreçte yer aldığımız uluslararası mega projeler, bizim teknik olarak gelişmemize katkı sağladığı gibi yurt dışında iş yapabilme kültürümüzün gelişmesine de yardımcı oldu. Bir sonraki aşamada, uluslararası pazarlardaki payımızı arttırabilmek için kendimize bazı hedef pazarlar belirledik ve bu pazarlarda “yerelleşme” adını verdiğimiz stratejimizi uygulamaya karar verdik. Geçtiğimiz yıllarda, yurt dışı projelerin lojistiğini Türkiye’den yapmak mümkündü ve bu müşterilerimiz açısından tercih edilen bir durumdu. Fakat günümüz şartlarında, işlerin süreleri çok kısaldı. Hizmeti çok daha hızlı bir biçimde sunmak gerekiyor. Buna ilaveten müşterilerimiz satın alma yerine kiralama yöntemini tercih etmeye başladılar. Bu nedenlerle müşterilerimiz her türlü ihtiyaçlarını iş yaptıkları ülkede yerleşik olan tedarikçilerle çözmeyi tercih ediyorlar. Müşterilerimizin bu tercihi, bizi iş yaptığımız ülkelerde derinleşmeye, bir başka deyişle “yerel olmaya” doğru itiyor. Son yıllarda ihracat stratejimizi bu “yerelleşme” ilkesi üzerine kuruyoruz. Hedef pazarlar seçip, o pazarlarda ofis ve depolar oluşturarak o ülkenin yerel bir firması haline gelmeye çalışıyoruz. Bunu yaparken, o pazarı bilen, güvenilir yerel firmalara bayilik vererek onlarla ortak hareket etmeye de sıcak bakıyoruz. Böylece o ülkedeki yerel ya da uluslararası inşaat firmaları ile çalışma olanağını yaratmayı hedefliyoruz. Covid-19 salgınının yarattığı olumsuz koşullar, bizim bu yöndeki çalışmalarımızı sekteye uğrattı tabii ki. Koşullar düzelir düzelmez bu stratejimizi gerçekleştirmek için çalışmaya devam edeceğiz.

İhracatımızı arttırmak için kullandığımız ikinci bir kanalımız daha var. Faaliyet gösterdiği ülkede kiralama yapan yerel kalıp ve iskele firmaları, kira parklarında kullanmak üzere bizim ürünlerimizi ve sistemlerimizi tercih ediyorlar. Biz ve bizim gibi bazı Türk kalıp ve iskele firmalarının, uluslararası standartlara uygun kalitede ürün ve sistemleri uygun maliyetlerle üretebiliyor olması, yurt dışında kiralama iş yapan kalıp ve iskele firmalarını bizlerden tedarik yapmaya doğru yönlendiriyor. Son dönemde başta Avrupa ülkeleri olmak üzere, Kuzey Afrika ve Körfez ülkelerini kapsayan MENA bölgesinden ve Kuzey Amerika’dan bu yönde gelen taleplerde önemli bir artış var. Bu bölgelerde bayilikler oluşturmak üzere çalışmalarımız ve görüşmelerimiz sürüyor.