Alper Doğruer: Yeni ürünlerimizle sektörü domine etmeye devam ediyoruz

İnşaat Dünyası dergisi “Marka” bölümünde Ravago Bina Çözümleri Ticari Direktörü Alper Doğruer ile kapsamlı bir röportaj yaptı. Şirketinin vizyonunu ve Türkiye’deki hedeflerini anlatan Doğruer, “Yüzde 100 yerli üretim olan ve Ravago global güvencesi altındaki ürünlerimiz; performans, uygulama ve maliyet noktalarında ciddi avantajlar sağlıyor. 2021’de de gerek ciro gerek kârlılık anlamında başarılı şekilde devam ediyoruz. Kapasite artışları ve makine yenileme yatırımlarımıza devam edeceğiz” dedi.

Geçtiğimiz sene duyurduğunuz yeni yapılanmayla yolunuza devam ediyorsunuz. Bu yapılanma nasıl bir verimlilik sağladı? Ravago Bina Çözümleri olarak 2020 yılını nasıl tamamladınız?

“Ravago Bina Çözümleri” 30 yıldır Türkiye yalıtım pazarında faaliyette bulunan, yaygın bayi ağı ve uzman satış kanalı ile öne çıkan Mardav Yalıtım A.Ş., Kayseri’de taş yünü, seramik yünü ve cam yünü üretimi yapan Ravaber Yapı Ürünleri A.Ş., Kocaeli’nde bitümlü membran üretimi yapan Stoper Yapı ve Yalıtım A.Ş. ve Gebze’de Dow Chemical bünyesinde Styrofam markalı XPS üretimi yapan iş kolunun birleşmesinden oluşuyor. Her biri alanında güçlü ve lider yapıdaki bu şirketlerin bir araya gelmesiyle oluşan “Ravago Bina Çözümleri” Türkiye’nin yalıtım alanındaki en büyük şirketlerinden birisi olmuştur. Birleşme sonrası ısı yalıtımında üretimini yaptığımız XPS ve taş yünü ürünlerimiz “Ravatherm” markası ile su yalıtım ürünlerimiz ise “Ravaproof” markası ile yoluna devam ediyor. 300’e yakın bayimiz ve çözüm ortağımız ile yıllardır olduğu gibi en büyük ve en önemli projelerin kesintisiz tercihi olmaya devam edeceğiz.

Yeni yapılanmadaki amacımız, geçmişte oluşan büyük tecrübe ve deneyimi yeni nesil hızla birleştirerek mottomuzda olduğu gibi “Hızlı, Verimli, Güvenli” bir şirket oluşturmaktı. Bu amaçla ilk başta kullandığımız muhasebe programını uluslararası standartlara uygun olarak SAP programı ile değiştirdik. Birçok iç faaliyeti ya birleştirdik ya da yeniden dizayn ettik. 2020 yılını bütün bu çabalar eşliğinde 2019 yılına göre büyümeyle tamamladık. 2021’de ise bu büyümemiz artarak devam ediyor ve 2020 yılının aynı dönemine göre gerek ciro gerek kârlılık anlamında başarılı ilerleyişimizi sürdürüyoruz. 2021 yılında rakamsal büyümelerin yanında, çalışanlarımızın memnuniyeti ve mutluluğu gibi konularda da çeşitli projeler başlatarak en önemli kaynağımız olan insan kaynağımıza yatırımlarımız devam ediyor.  

Pandemiyle birlikte tüm dünyada birçok alanda değişim yaşandı. Firma olarak bu dönemde neler yaptınız/yapıyorsunuz? Gerek çalışma sistemi ve üretim tarafında gerekse de satış ve ihracat kanalında yaşanan gelişmeleri paylaşır mısınız?

Pandemi sürecinde üretim tesislerimiz sürekli çalıştı, hiç ara verilmedi. Ofislerde çalışan sabit masalardaki arkadaşlarımız, işlerine evlerden devam ederken satış personelimiz resmi yasaklar hariç hemen hemen her zaman sahada ve müşterilerinin yanında yer aldılar. Önlemlerimizi alarak müşterilerimizi, bayilerimizi ve dostlarımızı ziyaretlere devam ettik.

Covid-19 salgını sürecinde yalıtım ürünleri pazarında ne tür gelişmeler yaşandı?

Beklentilerin aksine yalıtım pazarında çok büyük düşüşler olmadı. Projeler ve devlet yatırımları devam etti. Geçen sene haziran ayında verilen düşük faizli krediler sektörü oldukça canlandırdı. Evde daha çok vakit geçiren insanlarımız, tadilat, yenileme gibi işlere yöneldi. Turizm, yeme-içme ve hizmet sektörleriyle karşılaştırıldığında inşaat ve yalıtım sektörü, pandemiden en az etkilenen sektörlerden sayılabilir.

Yeni ürün çalışmaları hakkında da konuşmak isteriz. Yakın zamanda sektörle buluşturmayı planladığınız yeni ürün/ürün grupları olacak mı?

Bitümlü Membran ürün grubumuzda yeni “Profesyonel Seri”yi pazara sunduk. Burada herkeste olan standart ürünlerin yanında hiç kimsede olmayan çok özel ürünler ve avantajlar sunuyoruz. İki sene önce geliştirdiğimiz ve Belçika patentli tek kat, profesyonel seri teknik membran grubumuzda; temelde ve terasta “hamuru” %1000 uzayan, taşıyıcılı tek kat Ravaproof MaxStoper sistem, temelde koruma betonu gerektirmeyen ve su sızdırmama özelliği olan tek kat Ravaproof StoperProof H4,5 ve teras yalıtımında TPU katkılı, her noktada tam erime ve yüzeye tutunma ile tam laminasyon sağlayan RavaProof BondStoper bunlara örnek sayılabilir. Öte yandan rulo ambalajda piyasaya sunulan, Ravatherm Taşyünü üzerine galvanizli Rabitz teli dikilmiş Ravatherm Rabitz Telli Sanayi Şiltesi; sanayi tesisleri, kalorifer kazanları, proses ekipmanları ve baca izolasyonlarında kullanılabiliyor. Yine rulo shrink ambalajlarda piyasaya sunulan Çatı Şiltesi ise, çatı yüzeylerinde ve aşık aralarında kullanılan ürünümüzdür. Asgari 10 sene üretici garantisine sahip olan ürünlerimizin beyan edilen özelliklere haiz olduğu, uluslararası akredite kurumlar tarafından tescillidir. Yüzde 100 yerli üretim olan ve Ravago global güvencesi altındaki ürünlerimiz; performans, uygulama ve maliyet noktalarında ciddi avantaj sağlamaktadır.

Ülke olarak yalıtım alanında özellikle kaliteli üretim ve uygulama açısından nasıl bir aşamadayız?

Dürüst olmak gerekirse hâlâ atılacak çok adım var. Sektör kalite yönünde değil de daha çok fiyat odaklı hareket ediyor. Fakat yeni ürünler de piyasaya çıkıyor ve her geçen gün bilinçli tüketici sayısı artıyor. Tabii ki bir günde olacak bir şey değil, ama özellikle ekonomi de geliştikçe daha kaliteli ürüne olan talebin artacağını düşünüyoruz. Şu an ülkemizde makine parkuru ve üretim kabiliyeti olarak en kaliteli ürünleri üretecek seviyedeyiz. Sadece bu ürünlere olan talebin artması lazım. Bunun için de gerek kamu gerek özel girişimlerin tüketiciyi bilinçlendirme ve standartları oluşturma noktasında daha fazla çaba sarf etmesi gerekiyor.

Dijitalleşme firmalar açısından çok daha önemli hale geldi. Birçok firma dijitalleşme yatırımlarını artırdı. Bu alanda Ravago Bina Çözümleri olarak neler yapıyorsunuz?

Az önce belirttiğim gibi kullandığımız ERP programını SAP ile değiştirdik. Birçok iletişim, sipariş takibi, sipariş teyidi, irsaliye, nakliye hazır belgesi gibi ihtiyaç duyulan bilgiler tamamen dijital ortamda bayi ve personelimizle otomatik olarak paylaşılıyor. Bu da iş verimliliğinin artmasını sağlıyor.

2021 yılının ilk yarısını geride bıraktık. Yılın ilk yarısı öngörüleriniz doğrultusunda şekillendi mi? Bundan sonrası için hayata geçireceğiz hedeflerinizi paylaşır mısınız?

2021 yılının ilk 5 ayına baktığımızda sonuçlarımız oldukça iyi ve umut verici. Kısa bir dönem hammadde tedarikinde zorlandık ve ciddi fiyat artışlarıyla karşı karşıya kaldık, ama bu günlerde bu sorunlar hafifledi. Satışlarımız geçen senenin üzerinde seyrediyor. Kapasite artışları ve makine yenileme gibi yatırımlarımızı sürdüreceğiz. Yeni ve kaliteli ürünlerle sektörü domine etmeye devam edeceğiz. Sadece rakamsal hedefler değil, aynı zamanda personelimizin mutluluğunu arttırmak için çalışmalarımız devam ediyor.