Kalekim İhracat Müdürü Serhat Oras şirketinin ihracat stratejisini anlattı
İnşaat Dünyası’nın “Etkili Profesyoneller” bölümüne konuk olan Kalekim İhracat Müdürü Serhat Oras, şirketinin ihracat stratejisini ve gelecek planlarını anlattı. Serhat Oras, “Yurtdışı yatırımlarımızda yerel iş birliklerine, lisanslı üretime ve know-how transferine odaklanıyoruz” dedi.
İç pazarda seramik uygulamalarında sahip olduğumuz %53,4’lük pazar payı ile sektörde lider konumda bulunmamızın yanı sıra ihracata da büyük önem veriyoruz. Bugün dünyanın pek çok yerinde güçlü bir dağıtım ağıyla Kalekim ürünlerimizi 80 ülkede tüketicilerle ve profesyonellerle buluşturuyoruz. 2020 yılı itibarıyla şirketimizin toplam cirosunun %29,3’ünü yurt dışı satışlarımız oluşturdu. Önümüzdeki süreçte bu oranı daha da artırmayı hedefliyoruz.
Yurtdışında ‘yerelleşme’ olarak tanımladığımız model ile yatırım yapacağımız ülkelerde yerel iş birlikleri kurarak, lisanslı üretim ve know-how transferiyle faaliyet gösteriyoruz. Ürün gamımızda bulunan 200’ü aşkın yelpazeden, o pazarların ihtiyaçlarına ve beklentilerine uygun olanlara yoğunlaştık. Yine pazarın ihtiyaçları doğrultusunda ürünlerimizi, o coğrafyanın hammaddeleriyle üretiyoruz.
Eylül - Ekim Sayısı Yayında!
İnşaat sektöründeki güncel projeler ve özel röportajlarla dolu yeni sayımızı hemen şimdi okuyun.
İhracat pazarlarımızı artırmak adına attığımız çeşitli adımlar var. Bunlardan bazıları şu an devam ediyor. 2016 yılında Kenya’da başladığımız projemiz ile yerel bir iş birliği kurarak, lisanslı üretim modelini benimsedik. Bu iş birliği aynı zamanda; şirketimizin Afrika kıtasındaki ilk üretim üssü ve bu iş modelinin ilk örneğini oluşturuyor. Yurt dışındaki faaliyetlerde Kenya’dan sonraki rotamız Arnavutluk ve Cezayir oldu. 2019 yılında Arnavutluk’un başkenti Tiran’da faaliyete başlattığımız, yıllık 27.300 ton kuru harç kapasitesine sahip fabrikamızda üretimimiz devam ediyor. Cezayir yatırımız için de bu yıl, yerel bir şirketle %50-50 ortaklık kurarak, ilk adımı attık. Bunun yanında Rusya’da faaliyette olan OOO Kalekim şirketimiz altında 2020 yılında depo yatırımı yaparak, pazarlama faaliyetine başladık. Yine bu yıl Fransa’da Kalekim France şirketimizi kurduk. Yurt dışına yönelik yatırım ve iş birliklerimizi önümüzdeki süreçte de artırmayı hedefliyoruz.
Ortadoğu lojistik açıdan sağladığı kolaylık nedeniyle önemli bir pazarımızı oluşturuyor, bu bölgede oldukça etkiniz. Mersin lokasyonunda ihracat pazarlarına hizmet ettiğimiz bir fabrikamız var. Irak’ın yanı sıra potansiyel Suriye, Mısır, Libya gibi bölgelerden gelecek kapasitelere karşı bu noktadaki üretim kapasite genişletme faaliyetlerimiz devam ediyor.
Yaklaşık 1,5 sene önce hayatımıza giren ve etkilerini hala yaşadığımız küresel salgın, dijital mecraların geniş kitlelere hızlı biçimde ulaşma potansiyelini bir kez daha bizlere gösterdi. Önümüzdeki dönem de tüketicilerin deneyimlerinde dijitalleşmenin hız kazanacağını işaret ediyor. Bunu biz de bir fırsat olarak görüyor ve temelleri sağlam bir yapı ile ilerleyecek şekilde planlamalarımızı yapıyoruz. Dijital dönüşüm yolculuğunu sadece süreçleri dijitalleştirme ile sınırlı görmüyoruz. Müşteri deneyimini sürekli iyileştirmeye yönelik adımlar atıyoruz. Yüksek etkileşime ve kullanıcı trafiğine sahip web sayfamızı farklı dillere göre içerik ve gündemlerle güncelliyoruz. Yanı sıra sosyal medya hesaplarımızdan da şirketimizi, markalarımızı ve ürünlerimizi tanıtan içeriklerle dünyanın dört bir yanından müşterilerimizle buluşuyoruz.
Firmanızın mottosu: Hem yurt içinde hem de yurt dışında daha büyük, daha güçlü bir Kalekim
İhracat stratejiniz: Yerel iş birlikleri kurma, lisanslı üretim ve ‘know-how’ transferi
Örnek aldığınız kişiler: Dr. (h.c) İbrahim Bodur
