Guzman Polymers 2018 yılından bu yana Türkiye’nin önemli sektörlerine kaliteli, kırılmaz ve sürdürülebilir polikarbonat levhalar sağlıyor. Guzman Polymers son dönemde ise polikarbonat levhaların mimari ve yapı projelerinde kullanımına odaklandı. Söz konusu ürünlerin inşaat sektöründe kullanımının avantajlarını Guzman Polymers Türkiye Genel Müdürü Yeşim Kangal ile konuştuk.
Guzman Polymers’in kuruluş hikayesini ve globaldeki faaliyetleri hakkında kısaca bilgi verir misiniz?
Sektör tecrübesi 80 yıldan daha fazla olan Guzman Global İspanya’nın Valensiya kentinde kuruldu. Guzman Global 2020 yılının ortasında Avrupa’da teknik plastiklerin distribütörlüğünde lider ve 23 ülkede faaliyet gösteren Avusturya merkezli HROMATKA GROUP ile birleşti. Guzman Global içindeki plastik departmanı Guzman Polymers olarak ayrıldı. 2022 Mart ayında ise tüm Guzman Polymers bünyesinde bulunan şirketler HROMATKA GROUP içerisinde toplandı. HROMATKA GROUP bu yıl İngiltere’nin de katılımıyla 25 ülkede faaliyet gösteren bir şirket haline geldi. İki şirket arasındaki sinerji, paylaştıkları iş vizyonu ve plastiklere olan tutkuları; müşterilerimiz ve tedarikçilerimiz ile ilişkilerimizin güçlenmesi ile sonuçlandı.
Guzman Polymers’in Türkiye pazarındaki geçmişi ne zamana dayanıyor? Türkiye’deki hedeflerinden bahseder misiniz?
Türkiye’deki faaliyetlerimizi ise kısaca şöyle özetleyebiliriz. Guzman Polymers Hammadde Tic. Ltd. Şti. 2013 Haziran ayında Türkiye’de ben dahil 5 çalışan ile kuruldu. Dünyanın en büyük petrokimya üreticisi Sabic’in Türkiye distribütörü olarak Türkiye’deki faaliyetlerimize başladık. Guzman Polymers Hammadde Tic. Ltd. Şti. olarak uluslararası tanınmış hammadde üreticilerini İspanya, İtalya ve Türkiye’de temsil ederek, ürünlerimizin bu bölgelerdeki yerleşik müşterilerimize dağıtımını sağlıyoruz. Guzman Polymers Hammadde Tic.Ltd.Şti. birçok değişik endüstrideki müşterisinin ihtiyaçlarına göre portföyündeki çok geniş yelpazedeki teknik plastik, hammadde ve levha/film ürünlerinin tanıtımını, dağıtımını ve teknik desteğini yürütüyor.
SATIŞLARIMIZDA MÜHENDİSLİK PLASTİKLERİNE AĞIRLIK VERİYORUZ
Guzman Polymers Hammadde Tic.Ltd.Şti. olarak başta Sabic’in ürünleri olmak üzere, HROMATKA GROUP‘un distribütörlüğünü yaptığı tüm şirketlerin ürünlerinin Türkiye’deki pazarlama ve satışını gerçekleştiriyoruz. Türkiye’deki ürün satışlarımızda mühendislik plastiklerine ağırlık verdiğimizi söylemek isterim.
Guzman Polymers Hammadde Tic.Ltd.Şti. olarak bütün ürünlerimizi Gebze’deki depomuzda stokluyoruz. Ürünlerimizin büyük bir kısmını Hollanda, Almanya ve İtalya’dan tedarik ediyoruz. Petrokimya devi Sabic’in üretim yaptığı ülkeler arasında Suudi Arabistan ve Hollanda ön plana çıkıyor. İnşaat sektörüne yönelik ürünlerimizi Avrupa ve bir kısmını da Amerika’dan tedarik ediyoruz.
SABIC MÜHENDİSLİK DEPARTMANINDAN DİSTRİBÜTÖRLÜK TEKLİFİ ALDIK
2017’de Sabic’in levha/film departmanından teklif aldık. Sabic Mühendislik bölümü şeffaf çalışma prensiplerimiz nedeni ile levha/film distribütörlüğü teklifinde bulundu. Farklı bir sektör olduğu için teklifi kabul etmeden önce bir araştırma yaptık. Levha/film ürünlerinin otomotiv, elektrik-elektronik, inşaat sanayisi ile birçok farklı reklam sanayisinde kullanıldığını gördük. Levha/film ürünleri hammaddesinin bizim içinde bulunduğumuz sektöre ait olduğunu fark edince, Sabic Mühendislik’in söz konusu teklifini kabul ettik. 2018 yılında levha/film stoklarımızı oluşturarak, satışa hazır hale geldik.
GUZMAN POLYMERS BÜYÜME HEDEFLERİNİ SÜRDÜRÜYOR
Çalışanlarımız kimya kökenli olduğu için Türkiye’de satış planlamamızı yaparken, ürün ve malzemeye göre değil, bölgelere göre yapmayı tercih etmiştik. Ancak levha/film ürünlerinde satış planlamasının ürünlere göre yapılması gerektiğini fark ettik. Çünkü söz konusu ürün branşlaşma gerektiriyor.
Guzman Polymers olarak 2023 yılının ilk üç ayında satışlarımız üst seviyede oldu. 2003’ün 4’üncü ayından itibaren piyasada bir durgunluk baş gösterdi. Ürün tedariklerimizi yavaşlattık ve stoklarımızı tüketmeye özen gösteriyoruz. Guzman Polymers 2023 yılının 4’üncü ayından itibaren piyasalarda görülmeye başlayan durgunluğa rağmen büyüme hedeflerini sürdürüyor. Levha/film bölümünde büyümemiz devam ediyor.
PANDEMİ SONRASI İNŞAAT SEKTÖRÜNDE DAHA AKTİF ROL ALMAYA BAŞLADIK
Guzman Polymers Hammadde Tic. Ltd. Şti. olarak pandemi sonrası inşaat sektöründe daha aktif rol almaya karar verdik. Mimari ve yapı sektöründe son bir yıldır arkadaşlarımızla birlikte çok özel projeler üzerinde çalışıyoruz. Mimari ve yapı sektöründe önümüzdeki dönemde ses getirecek projelere imza atacağımızı düşünüyorum.
Ancak İnşaat sanayinde Türkiye’de daha fazla yolumuz olduğunu düşünüyorum. Guzman Polymers olarak inşaat sektörüne yönelik 9 aydır yoğun bir faaliyet gösteriyoruz. Önceliğimiz sektörde, polikarbonat ürünlere karşı olan direnci kırmak. Direnci kırmaya da başladık. Yavaş yavaş projelere dahil olmaya başladık. Guzman Polymers olarak önümüzdeki dönemde mimari ve yapı projelerinin birçoğunda yer alacağız. İnşaat sektöründe özellikle tinyhouse, havuz gibi birçok projelerde yer almaya başlayacağız.
POLİKARBONAT LEVHALARINA 20 YIL GARANTİ VERİYORUZ
İnşaat sektörüne yönelik ürün ve hizmetleriniz hakkında bilgi verir misiniz? Polikarbonat levhaların avantajları nelerdir?
Türkiye’de polikarbonat levhalarında yerli üretici de vardır. Fakat Sabic dünyada polikarbonat levhalarını bulan bir şirket olarak öne çıktığı için ürettiği polikarbonat ürünlerinin kalitesi paha biçilmez. Son derece kaliteli ürünler, bazı ürünlerimizde 20 yıl garanti veriyoruz. Söz konusu 20 yıl garanti hem sararmaya, -ki bu ürünlerde en önemli problem olarak öne çıkıyor- hem de malzemenin mukavemetinin bozulmaması için veriliyor. 20 yıl garantili ürünlerimizi tanıtmak için son dönemde çok fazla mimari ve yapı firmasını ziyaret ediyoruz.
Polikarbonat levhaların inşaat sektöründe kullanımı için workshop’ların yanı sıra yurt dışındaki kullanımlarından örnekler göstererek, teşvik etmeye çalışıyoruz. Katıldığımız fuarlarda, yaşanan kötü tecrübelerin projelerdeki kullanımdan değil, kalitesiz ürünlerden kaynaklandığını anlatmaya çabalıyoruz. Bizim ürünlerimizin kalitesini gören proje sahipleri, polikarbonat levhaları projelerinde kullanmaya başladı. Ancak sektörde bu tür ürünlere yeniden güvenin tesis edilmesinin zaman alacağı bilincindeyiz. İnşaat sektöründe bizim ürünlerin kullanımı için sabırla anlatmaya ve çalışmaya devam edeceğiz.
POLİKARBONAT LEVHALARIN MİMARİ VE YAPI PROJELERİNE SAĞLADIĞI AVANTAJLAR
Polikarbonat malzemesi yanmaz, hatta kendi kendini söndüren bir malzeme. Polikarbonat aynı zamanda “kırılmaz” bir malzeme olarak öne çıkıyor. İnşaat firmalarına ara bölme ve çatı kaplamaları ürünleri satıyoruz. Dünya ve Türkiye çapındaki büyük stadyumların üst örtüleri, polikarbonat oluklu levhalardan inşa ediliyor.
Mimar, projesinde polikarbonat levhalarını çok hafif bir malzeme olduğu ve yapıya fazla yük bindirmediği için kullanmak istiyor. Cam ile kıyasladığımızda, üçte biri ağırlığında. Türkiye gibi deprem ülkelerinde yapılara fazla yük bindirilmemesi gerektiğini de biliyoruz. Polikarbonat levhaları için ayrıca çelik profil kullanmanız da gerekmiyor. Kaliteli bir alüminyum profil ile de polikarbonat levhaları kullanmak mümkün. Hafif bir malzeme olduğu için iş gücü tasarrufu sağlıyor. Büyük binaların dış cephelerini de polikarbonat ürünlerle inşa etmek mümkün. Dış cephelerde kullanılan çok özel bir polikarbonat levhamız var. Örneğin fırtınalı havalarda bir cisim çarpması ile çizildi. Bu ürün güneş ışınları vasıtası ile kendisini onarma özelliğine sahip. Özellikli bir polikarbonat levhamız daha var. Kırılmaz ve kurşun geçirmez özelliği nedeniyle zırhlı araçlar ve güvenlik kulübelerinde kullanılıyor.
Otomotiv, beyaz eşya, elektrik-elektronik, savunma, inşaat sektöründe ürünlerimizle faaliyet gösteriyoruz. Oluklu levhalar daha çok inşaat sektöründe kullanılıyor. Sadece levhalardan oluşan 30’dan fazla ürün kalemimiz var. Söz konusu ürünlerin hepsi mimari ve yapı projelerinde kullanılabilir. Mesela CLINIWALL dediğimiz bir ürün var. Bu ürün daha çok hastane koridorları ve ameliyathanelerde kullanıldığı gibi, sanayi mutfaklarında da tercih ediliyor. Ürün renkli, duvarlara kaplanabilen ve darbe dayanımı yüksek ve antibakteriyel özelliğe sahip. Konutlarda kış bahçeleri ve havuz örtüsü olarak kullanılan levhalarımız mevcut. Havuzlar için kışın kapanabilir ve yazın açılabilir örtüler yapıyoruz.
POLİKARBONAT LEVHALAR İLE SES VE ISI YALITIMI DA MÜMKÜN
Binaya bindirdiği yük, kırılmazlık, çift cam gibi ara boşluk bırakılarak, kullanıldığında ses ve ısı yalıtımı sağlar. Polikarbonat levhaların bir yapı malzemesine hem bindirdiği yük hem de finansal yük açısından çok önemli avantajları olduğunu düşünüyorum. Maliyet olarak da projeye ciddi avantajlar sağlayabiliyor. THERMOCLICK dediğimiz bir malzeme var. Bu malzeme hangar veya depoların dış cephelerinde kullanılıyor. Birbirine geçirmeli olan bu malzeme, güneş enerjisini içeriye alarak, enerji tasarrufu da sağlıyor. Bu malzemelerin en önemli özelliklerinden biri de sürdürülebilir olmasıdır.
ÜRÜNLERİMİZİN TANITIMI İÇİN YAZILI VE GÖRSEL BASINI KULLANMAYA ÖZEN GÖSTERİYORUZ
Guzman Polymers’in Türkiye’deki satış ve pazarlama stratejisinden bahseder misiniz? Ürünlerinizi sektörlere tanıtmak için neler yapıyorsunuz?
Ürünlerimizin tanıtımı için yoğun bir faaliyet yürütüyoruz. Ürünlerin tanıtımı için yazılı ve görsel basını kullanmaya özen gösteriyoruz. Ayrıca sektör profesyonellerine yönelik olarak şu anda iki üniversite ile iş birliği çalışmaları yürütüyoruz. İki üniversite ile workshop projemiz var. Bu konudaki çalışmalarımız devam ediyor. Fatih Sultan Mehmet Vakıf Üniversitesi ile workshop çalışması yapmak için anlaştık. Bir üniversiteye kış bahçesi inşa etme projemiz var. Mevcut izinler alındıktan sonra yapımını gerçekleştireceğiz.
GUZMAN POLYMERS OLARAK GERİ DÖNÜŞÜMLÜ MALZEMELER ÜZERİNDE YOĞUNLAŞIYORUZ
Guzman Polymers’in sürdürülebilirlik politikası ürünlerini nasıl şekillendiriyor?
İnşaat sektöründe sürdürülebilirlik mevzuatında yer alan tüm kriterleri karşılayabilen bir malzemeden bahsediyoruz. Sürdürülebilirlik ile ilgili tüm belgelere sahip. Guzman Polymers olarak geri dönüşümlü malzemeler üzerinde yoğunlaşmış bulunuyoruz. Polikarbonat malzemesi, doğru kullanımda çevreye zarar vermeden sonsuza kadar dönüştürülerek, kullanılabilir. Bu anlamda kesinlikle sürdürülebilir bir malzemeden bahsediyoruz. Sürdürülebilirlikte karşı çıkmamız gereken plastik türünün, tek kullanımlık plastikler olduğunu düşünüyorum. Günlük hayatımızda tek kullanımlık ürünler, bir kez kullanıldıktan sonra çöpe atıldığında ve geri dönüşümü doğru yapılmadığında çevreye önemli zararlar verebiliyor.
AVRUPA ÜLKELERİNDE MİMARİ VE YAPI PROJELERİNDE POLİKARBONAT LEVHALARIN KULLANIMI YAYGIN
Son olarak Türkiye’de polikarbonat levhalarının inşaat sektöründe kullanımı ile ilgili genel bir değerlendirme yapar mısınız?
Polikarbonat levhaları bir dönem inşaat sektöründe kullanılmış ancak kalitesiz ürün ve kötü uygulama nedeni ile çabuk vazgeçilmiş ve ‘kötü şöhret’e sahip bir ürün haline gelmiş. Kalitesiz ürün ve kötü uygulama sonrası yeterli fayda sağlanamadığı için mimari ve yapı projelerinde kullanımı düşmüş ya da sınırlı kalmış. Biz kaliteli ürünlerimiz ile bu ‘kötü şöhret’i yenmek istiyoruz. Oysa Avrupa’da inşaat sektöründe özellikle Portekiz ve Polonya’da polikarbonat levha kullanımının çok güzel örneklerine rastlıyoruz. Avrupa’daki seraların çok büyük bir kısmı polikarbonat levhalarla inşa ediliyor. Bizde ise kullanımı yok denecek kadar az. Avrupa’da otoyolları kenarlarına yerleştirilen ses bariyerlerinde de genellikle polikarbonat levhalar kullanılıyor.
