İnşaat Dünyası Dergisi yılın son sayısı Kasım-Aralık’ta “Marka” bölümünde XCMG Kule Vinç Fabrikası Yurtdışı İş Geliştirme Direktörü Zhang Yu’yu ağırladı.Türkiye pazarına hızlı giriş yapan XCMG Kule Vinçleri büyümesine 2023’te de devam ediyor. Odabaşı Makina’nın distribütörlüğünü üstlendiği XCMG Kule Vinçleri, Türkiye pazarına 8 ve 10 tonluk vinçler ile giriş yaptı. 6-12 ve daha yüksek kapasitelerde vinçlerini de pazara sunmayı planlayan XCMG Kule Vinçleri’nin Türkiye ve Avrupa’daki hedef ve büyüme stratejilerini XCMG Kule Vinç Fabrikası Yurtdışı İş Geliştirme Direktörü Zhang Yu anlattı.
ZHANG YU
XCMG KULE VİNÇ FABRİKASI YURTDIŞI İŞ GELİŞTİRME DİREKTÖRÜ
XCMG Kule Vinçleri ile ilgili genel bilgi vermeden önce Çin merkezli XCMG şirketi ile distribütörlük iş birliğinizden bahseder misiniz? İş birliğiniz nasıl başladı?
XCMG Türkiye’nin pazarda hız kesmeyen büyümesi 2023 senesinde de devam ediyor. XCMG-Schwing beton pompaları ve kule vinçlerinin distribütörlüğünü üstlenen Odabaşı Makina da bir XCMG distribütörü olarak aileye katıldı.
Odabaşı Makina-XCMG iş birliğinin senelerdir devam eden uzun soluklu ilişkilere dayandığını söylemek mümkün. Geçtiğimiz yıllarda oluşturulan ticari ilişkiler sonrasında Odabaşı Makina’nın ikinci fabrikasını açmasıyla bu ilişkilerin daha verimli hale getirilebilmesi adına XCMG ile de distribütörlük konusunda görüşmelere başlandı. Mercedes distribütörlüğünü alan Odabaşı Makina için XCMG ürün hattındaki en uygun ürünün beton pompası olduğuna karar verilmesiyle ürünün Türkiye pazarına giriş sürecinin planlanması için çalışmalar hızla tamamlandı.
Odabaşı Makina, Diyarbakır Organize sanayi bölgesinde kurduğu 23.700 metrekarelik yeni alanında robotlar tarafından otomasyonu sağlanan yeni üretim sistemiyle aylık üretim kapasitesini ikiye katladı. Genç ve dinamik ekibi sayesinde satış sonrasında da müşterilerinin her daim arkasında duran Odabaşı Makina’nın tesislerinde üretilen ürünler, Türkiye ve Avrupa standartlarına uygun tescilli kalite belgelerine sahip.
Odabaşı Makina Otomotiv A.Ş, kurulduğu dönemde çalışmalarını Doğu ve Güneydoğu Anadolu Bölgeleri üzerine yoğunlaştırmışken günümüzde hedeflerini Türkiye’nin her yerinde ve yurtdışında Orta Doğu pazarlarında da genişlemek şeklinde belirledi. Gelecek günlerde XCMG ürünlerinin Türkiye’de üretilmesine dair çalışmalar da iş birliğinin hedeflediği noktalar arasında yer alıyor.
XCMG, GLOBAL PAZAR PAYI BAKIMINDAN LİDERLİĞİNİ SÜRDÜRÜYOR
Türkiye’deki kule vinçleri sektörü hakkında kısaca bilgi verir misiniz? XCMG Kule Vinçleri sektöre ne tür yenilikler getiriyor?
Kule vinci üretiminde 60 senelik bir tecrübeye sahip olan XCMG; günümüzde eksiksiz ürün yelpazesiyle sektörün lider firması haline geldi. Kuruluşundan itibaren 60.000’den fazla kule vinç üretmiş olan XCMG, global pazar payı bakımından liderliğini sürdürüyor. Küresel çapta çalışan 200’den fazla profesyonel teknik personeli sayesinde XCMG kule vinçlerinin kalitesi her zaman sektörün ön saflarında yer alıyor.
Türkiye kule vinç pazarına da hızla giriş yapan XCMG, önümüzdeki süreçte buradaki pazarın da ciddi bir payını elinde tutmayı hedefliyor. XCMG, Türkiye pazarına 8 ve 10 tonluk vinçler ile giriş yaptı. İlerleyen dönemlerde ihtiyaca göre 6-12 ve daha yüksek kapasitelerde vinçlerin de pazara sunulması planlanıyor. XCMG, Türkiye ve Avrupa pazarlarında kullanılmaları adına 22 farklı model kule vinci için CE sertifikası sürecini de tamamladı.
XCMG kule vinçlerini pazarda halihazırda bulunan diğer kule vinçlerden ayıran özelliği, yüksek dayanıklılıkları ve her sahaya uyum sağlayabilmelerini sağlayan esnek tasarımlarıdır. XCMG’nin kule vinci yüksek mukavemetli çelik malzeme kullanılarak üretildi ve S serisi ürünlerin ana yük taşıyıcı yapısal bileşenleri, bomu daha hafif hale getirmek için geliştirilen özel teknolojiye sahip. XCMG kule vinçlerinde kullanılan özel çelik sayesinde dayanıklılık %30 oranında arttırılmıştır.
XCMG KULE VİNÇLERİ SOĞUK HAVALARDA DA ÇALIŞMAYA UYGUN OLARAK ÜRETİLDİ
XCMG Kule Vinçleri’nin teknik özellikleri nelerdir? Rakiplerine göre, kullanıcıya hangi avantajları sağlıyor?
Türkiye pazarına giriş yapan ürünler arasında; sabit tip, yürüyüşlü tip ve ankarajlı kule vinç tiplerinin hepsi mevcut. XCMG kule vinçlerinde bom uzunluğu 50 metreden 70 metre arasında, uçta kaldırma kapasitesi 1.5 ton ile 2,6 ton arasında değişiyor ve maksimum yükseklik 300 m’ye kadar erişebiliyor.
Bunların yanı sıra yapılan testler sonucunda, XCMG vinçlerinin kaldırma performansının sektördeki diğer vinçlere kıyasla %8-%16 oranında daha iyi olduğu gözlemlendi. Arttırılmış iş güvenliği önlemleri, kırılmalara karşı yüksek direnç sağlayan sistemleri ve saha şartlarına uyumluluğu sayesinde XCMG kule vinçleri soğuk havalarda da çalışmaya uygun olarak üretildi. Bu sayede farklı hava şartlarında çalışılması gereken projelerde XCMG kule vinçleri müşteriler için tercih sırasında ilk konumda bulunuyor. Ayrıca sektörün tek aşırı yük testini uygulayan firma olan XCMG, kule vinçlerini uluslararası standartların 1,5-2 katı daha ağır yükler kullanılan yük testlerinden geçiriyor. Bu sayede iş sahalarında fazla yük kullanımından kaynaklanabilecek sorunlar ön görülerek kazalar oluşmadan önleniyor ve çalışan güvenliği sağlanıyor.
XCMG KULE VİNÇLERİ HER BİR VERİYİ KAYDEDEN KARA KUTUYA SAHİP
XCMG ürünlerinin tamamında olduğu gibi kule vinçlerinde de operatör konforuna önem verildi. Daha rahat bir çalışma ortamı sağlanabilmesi için standart olarak vinçlere klima, elektrikli silecekler ve geniş bir görüş alanı sağlayan otomotiv sınıfı sürücü kabini eklenerek tasarlandı. Bunun yanı sıra ürünlerdeki akıllı ekranlar sayesinde XCMG kule vinçleri, vincin çalışması sırasındaki her bir veriyi kaydeden kara kutuya sahiptir.
XCMG Kule Vinçleri’nin dünyada ve Türkiye’deki kullanım alanları hakkında bilgi verir misiniz? Türkiye’deki inşaat sektörü kule vinçlerinizi niçin tercih etmeli? XCMG Kule Vinçleri’nin güvenlik önlemlerinden de bahseder misiniz?
XCMG Kule Vinçleri önemli projelerin tamamlanmasında görev almış, dünyaca bilinen inşaat firmaları tarafından büyük projelerinde kullanıldı. XCMG kule vinçleri; bina inşaatı (Kore gayrimenkul inşaatı, BURSA’DA ALPIS İNŞAAT) köprü inşaatı (Tanzanya Gufuli Köprüsü Projesi), enerji santrali inşaatı (Bangladeş Matabare Enerji Santrali Projesi), stat inşaatı (2030 Fas Futbol Dünya Kupası Stat İnşaatı), endüstriyel parkların inşası (Endonezya Qingshan Endüstri Parkı Projesi) ve metro inşaatı gibi çeşitli alanlarda kullanıldı.
DAHA YÜKSEK İŞ GÜVENLİĞİ VE DAHA YÜKSEK KALDIRMA KUVVETİ
Ürün kalitesi açısından XCMG kule vinçlerini diğer üreticilerin ürünlerinden ayıran en büyük faktör, XCMG kule vinçleri daha yüksek güvenlikli yüksek mukavemetli soğuk şekillendirilmiş çelikten üretilmiş olmasıdır. Bu sayede daha yüksek iş güvenliği sağlarken daha yüksek kaldırma kuvvetine erişilmesi mümkün kılınmıştır. Bunun yanı sıra XCMG kule vinçleri kaldırma kapasitesi için üç katmanlı koruma, kaldırma momenti için üç katmanlı koruma, kanca delinmesine karşı 5 katmanlı koruma ve kriko güvenlik korumasına sahiptir. Koruma odaklı tasarımına ek olarak kurcalamaya karşı kontrol güvenlik sisteminin benimsenmesiyle operatör kaynaklı oluşabilecek güvenlik zafiyetleri de sorun oluşmadan önlenmiş olur.
İkinci olarak, XCMG Kule vinçleri satış sonrası hizmetler konusunda da rakiplerinden ayrılıyor. Satış sonrası servisimiz hızlı ve güvenilir. Türkiye genelinde 24 saat içinde servis ekipleri iş sahasına ulaşarak sorunun çözülmesi için çalışmalara başlamayı taahhüt ediyor.
HER BİR KULE VİNÇ İÇİN 5 YILLIK YEDEK PARÇA STOKU HAZIR BEKLİYOR
XCMG Kule Vinçleri’nin bakım ve servisi nasıl gerçekleştiriliyor? Bu konuda kullanıcılara ne tür eğitimler veriyorsunuz?
Genç ve dinamik ekibi sayesinde satış sonrasında da müşterilerinin her daim arkasında duran distribütörümüz, müşterilerin herhangi bir yedek parça ve servis problemi yaşamaması için gerekli tüm çalışmaları tamamladı. Bu kapsamda XCMG fabrikasından çıkan her bir kule vinç için 5 sene boyunca gerekebilecek tüm yedek parçaların da siparişleri verilerek, servis noktalarındaki depolara bu parça ve komponentler gönderildi. Odabaşı Makina’nın servis alt bayileri Türkiye genelinde müşterilere ihtiyaç duydukları noktalarda gerekli destekleri vermek için hazır bekliyor.
Distribütörün sunduğu satış sonrası hizmetlerin yanı sıra, XCMG Türkiye Satış Sonrası Servis ekibi bünyesinde görev yapan ve Çin’deki ana merkezden Türkiye pazarına destek olmak üzere yollanmış alanında uzman mühendisler ve ürün müdürleri de bulunuyor. Bu mühendisler sadece makinelerin bakımı ile ilgilenmekle kalmayıp Odabaşı Makina ve diğer tüm XCMG distribütörlerine ürünleri ve yedek parçaları ile ilgili gerekli eğitimleri de veriyor.
XCMG’nin kule vinçleri pazarındaki rekabet avantajları nelerdir? Türkiye’deki pazar payınızdan bahseder misiniz?
XCMG Kule vinç ürünleri, daha yüksek mukavemete ve ultra düşük sıcaklık direncine sahip yüksek mukavemetli soğuk şekillendirilmiş çelikten üretildi ve çok stratejili iç güvenlik koruma kontrol teknolojisini benimsiyor. XCMG ürünlerine pazarda rekabet avantajı sağlayan bu özelliklerinin yanı sıra, söz konusu ürünler AMCS akıllı temizlik sistemi ile donatılıyor. XCMG kule vinç bileşenleri sektördeki diğer ürünlerin eksikleri düşünülerek geliştiriliyor, bu sayede pazarda etkin bir şekilde rekabet etme gücüne sahip.
XCMG Kule vinçleri Türkiye pazarında yeni olmasına rağmen şimdiye kadar yüksek kaldırma kapasiteleri ve dayanıklılıklarıyla kullanıcıları etkilemeyi başardı. Her geçen gün daha fazla Türk inşaat sahasında yerini alıyor. XCMG ürünlerine artan taleple beraber önümüzdeki günlerde pazarda daha büyük bir pay elde edilmesi beklenmektedir.
