İzocam: Ortadoğu iklimlendirme pazarının en önemli üreticisi konumundayız

“Hedefimiz, üretim kapasitemizi ve ürün çeşitliliğimizi ihracat pazarlarındaki ihtiyaçlar doğrultusunda arttırarak, sektör içerisindeki mevcut konumumuzu daha da güçlendirmek. Ayrıca ihracatın ciromuz içindeki payını arttırmayı hedefliyoruz.”

Bugüne dek 100’ü aşkın ülkede çözüm sunan, hâlihazırda 20 yurtdışı bayisi ve 200 müşterisiyle ihracat faaliyetlerine devam eden İzocam’ın ihracat yaptığı bölgelerin başında, Türki Cumhuriyetler, Afrika, Balkanlar, Asya ve Ortadoğu geliyor. Ortadoğu iklimlendirme pazarının en önemli üreticisi konumunda olduklarını belirten İzocam Genel Direktörü Murat Savcı, markanın ihracata dönük çalışmaları, tercih edilmelerinin temelindeki başarı ve yeni hedefleri hakkında açıklamalarda bulundu.

Firmanızın ihracat alanındaki ulaştığı büyüklüğü rakamlarla destekleyerek özetler misiniz? İhracatta sizi rakiplerinizden ayrıştıra en önemli özellikler nelerdir?

Yalıtım sektörünün 56 yıllık deneyime sahip lider firması olarak, 2020 yılını 650 milyon TL’nin üzerinde bir ciro ile kapattık. Böylece pandemi koşullarına rağmen bu yıl, geçen yıla oranla yüzde 30’a yakın bir ciro artışı elde ettik. İhracatı 600.000 m³’ü aşan bir firma olarak, ciromuzun yüzde 20’sini ihracat gelirlerimiz oluşturuyor.

İhracattaki başarımızda, bu pazarlarda faaliyet gösteren müşterilerimizin iç görüsüyle hareket etmemizin payı büyük. Ürünün verimli şekilde nakliyesi, kolay taşınması, avantajlı depolanması ve kolay uygulanması konularında akılcı çözümler üretmeye yoğunlaşıyoruz. İzocam’ın özellikle yeni projelerde yalıtım konusunda verdiği danışmanlık ve sahip olduğu bilgi birikimi de ihracat pazarları için önemli bir konu. Geniş ürün yelpazesine sahip olmamız ve her ihtiyaca uygun yalıtım çözümleri sunabilmek tercih edilirliğimizi arttırıyor. Çünkü ihracat yaptığımız müşterilerimize esnek üretim ve zamanında teslimat imkânları sunuyoruz. Tüm bunlar ihracatta tercih edilen bir marka olmamızı sağlıyor.

Hâlihazırda ihracat yaptığınız ülke sayısını paylaşır mısınız? En yoğun ihracat yaptığınız ülkeler/bölgeler hangileri?

İzocam olarak bugüne kadar 100’ü aşkın ülkede çözüm sunmuş olan bir firmayız. Şu anda da 20 yurtdışı bayimiz ve 200 müşterimiz ile ihracat faaliyetlerimize devam ediyoruz. İhracat yaptığımız bölgelerin başında, Türki Cumhuriyetler, Afrika, Balkanlar, Asya ve Ortadoğu geliyor. Ortadoğu iklimlendirme pazarının en önemli üreticisi konumundayız.

Kaliteli ürün ve çözümlerimizin yanında sunduğumuz kapsamlı yalıtım danışmanlığı sayesinde; bu bölgelerde bina, alt yapı ve enerji santrali projelerinde çözüm ortağı olmayı sürdürüyoruz. Dünyanın birçok ülkesindeki büyük çaplı rafinerilerin kurulum projelerine ihracat gerçekleştiriyoruz. Bu alandaki referans listemiz oldukça güçlü. Son dönemde Irak’ta Enka’nın ana yüklenici olduğu Besmaya Projesi için ürün tedarik ettik ve danışmanlık desteği verdik. Yine Enka tarafından Irak’ın Basra bölgesindeki Samawa ve Nasiriyah şehirlerinde yapılmakta olan iki ayrı kombine çevrim santralinde İzocam ürünleri tercih edildi.

İhracat yaptığımız ülkelerde sadece enerji santrali değil, altyapı çalışmalarında da önemli projelere imza atıyoruz. Gana’da bulunan 5 milyon yolcu/yıl kapasiteli Akra Kotoka Terminal Binası Projesi, 2019 AFCON Afrika Uluslararası Kupası’nın karşılaşmalarının yapıldığı Kamerun’daki Japoma Spor Kompleksi de sahra altı ülkelerdeki altyapı çalışmalarında yer aldığımız önemli projeler arasında.

Hedef ihracat pazarlarınız arasında hangi bölgeler/ülkeler var?

Son yıllarda odaklandığımız Orta Afrika’daki pazar arayışlarımız önümüzdeki dönemde de devam edecek. Diğer taraftan BDT ülkelerinde tanıtım faaliyetlerimizi arttıracağız. Mevcutta yer aldığımız ülke pazarlarında ise bayi ağımızı genişletmeye devam edeceğiz.

İhracatta en fazla tercih edilen ürünleriniz/ürün gruplarınız hangileri?

Ağırlıklı olarak bina ve sanayide kullanılan yalıtım ürünlerinin ihracatını gerçekleştiriyoruz. Bu ürünlerin dışında ısıtma, soğutma ve iklimlendirme pazarına yönelik ürünlerin de ihracatını yapıyoruz. 7 farklı ürünü aynı çatı altında üretebiliyoruz ve tüm ürün gruplarının ihracatını gerçekleştirebiliyoruz. Ürün portföyümüzde; Camyünü, Taşyünü, Ekstrüde Polistiren (Foamboard), Ekspande Polistiren (İzopor Plus), Kauçuk Köpük (Optiflex), Polietilen Köpük (İzocam PEflex), PU/PIR/Taşyünü yalıtımlı sandviç panel (İzocam Tekiz) ile Trapez levha bulunuyor.

İnşaat, iklimlendirme ve sanayide her türlü yalıtım talebine hızlı ve güvenilir bir şekilde yanıt verebiliyoruz. Bu sayede de İzocam olarak, Türkiye, Ortadoğu ve Balkanlarda yalıtım sektörünün öncü firmaları arasında yer alıyoruz.

İhracat alanına dair yeni dönem hedefleriniz nelerdir?

İzocam olarak 2021’de hedefimiz, üretim kapasitemizi ve ürün çeşitliliğimizi ihracat pazarlarındaki ihtiyaçlar doğrultusunda arttırarak, sektör içerisindeki mevcut konumumuzu daha da güçlendirmek. Bu kapsamda ihracat pazarlarımızda Ar-Ge çalışmaları başta olmak üzere, hizmet ve servis kalitemizi iyileştirici yeni projeler gündemimizde yer alacak.

Ayrıca ihracatın ciromuz içindeki payını arttırmayı hedefliyoruz. Bu nedenle ihracatta yeni pazar arayışlarımız devam edecek. Bayi ağımızı genişletirken, potansiyel olarak gördüğümüz pazarlarda da yeni bayilikler vereceğiz. Öte yandan ihracattaki başarısı her yıl İklimlendirme Sanayi İhracatçıları Birliği (İSİB) tarafından verilen ve iklimlendirme sektörünün ihracat alanındaki Oscar’ı olarak görülen ‘Başarılı İhracatçılar Ödülü ile tescillenen bir firmayız. En son İSİB tarafından Kasım 2020’de takdim edilen 2019 Başarılı İhracatçılar Ödülleri kapsamında, ihracat alanında gösterdiğimiz performansla “En Çok İzolasyon Malzemesi İhracatı Yapan Firma” kategorisinde 1’incilik ödülünün sahibi olduk. Uzun senelerdir İSİB tarafından aynı kategoride takdim edilen 1’incilik ödülü İzocam’ın olmuştu. Bu sene de göstereceğimiz ihracat performansıyla, bayrağı taşımaya devam etmek istiyoruz.