İnşaat Dünyası Dergisi Temmuz-Ağustos 2023 sayısında ısıtma ve soğutmada geleceğin teknolojisi olarak gösterilen “Isı Pompaları”nı özel bir dosya çerçevesinde masaya yatırdı. Danfoss’un ısıtma ve soğutma sektörlerine yönelik yatırımları ve teknolojisi ile ilgili sorularımızı yanıtlayan Danfoss Türkiye İklimlendirme Çözümleri OEM & FR & Key Account Kıdemli Satış Müdürü Sertan Genç, “Danfoss’un iklimlendirme çözümleri iş kolunda ısıtma ve soğutma sektörleri ana odak pazarlar arasında yer alıyor. Danfoss, ısı pompası üreticisi firmalara, bu ürünün geliştirilme aşamasından üretim sürecine kadar ihtiyaç duydukları teknolojileri ve çözümleri komponent düzeyinde sunuyor. Amacımız ise müşterilerimizin üreteceği ısı pompalarının performansını ve verimliliğini artırmak” dedi.
Isı pompalarına giriş yapmadan önce Danfoss’un iklimlendirme sektöründeki önemi ve Türkiye’deki faaliyetleri hakkında bilgi verebilir misiniz?
İklimlendirme Çözümleri, Sürücüler ve Güç Çözümleri olmak üzere üç ana iş kolunda faaliyet gösteriyoruz. İklimlendirme Çözümleri iş kolumuzda ise ısıtma ve soğutma sektörleri ana odak pazarlarımız arasında yer alıyor.
Kurucumuzun 1933 yılında Dünya’daki ilk genleşme vanasını ve sonrasında 1943 yılında ilk termostatik radyatör vanasını icat etmesiyle yıllar içerisinde buna benzer birçok örnekle sektörlere “ilk”leri kazandıran bir firma haline geldik.
DANFOSS 100’DEN FAZLA ÜLKEDE 95 ÜRETİM TESİSİ İLE FAALİYET GÖSTERİYOR
Türkiye çapında satış kanalı yapılanmamız, İstanbul’da bulunan genel müdürlüğümüz ve biri Çerkezköy biri de Tuzla’da olmak üzere faaliyet gösteren iki ayrı üretim tesisimiz bulunuyor. Küresel ölçekte 100’den fazla ülkede 95 üretim tesisimiz ve toplam 42.000’i aşkın çalışanımızla dünya çapında sektörlerin ihtiyaçlarının karşılanmasında ürünlerimizle ve çözümlerimizle aktif rol oynuyoruz. Marka olarak misyonumuz enerji verimliliği sağlayan, yeşil enerji geçişini destekleyen, daha sürdürülebilir ve enerjinin etkin kullanımını mümkün kılan çözümler ve teknolojiler üretmek.
İklimlendirme sektöründe üretici firmalara pazarda sunduğumuz ürün komponentleri arasında kompresörler, sürücüler, mikro kanal ve plakalı eşanjörler, programlanabilir kontrolörler, elektronik ve termostatik genleşme vanaları, dört yollu vanalar, filtre kurutucular, hat ekipmanları, sıcaklık ve basınç sensörleri bulunuyor.
Bu komponentler, bireysel konut ve endüstriyel ısı pompalarında, veri merkezleri iklimlendirmesinde, hijyenik ve hassas kontrollü klimalarda, bireysel konutlarda, ticari binalar için klima santrallerinde, çatı tipi paket klimalarda, üretim tesislerinde ve ticari binalar için chiller ürünlerinin üretimlerinde kullanılıyor. Ayrıca gıda depolamada, süpermarket çözümlerinde, şişe soğutucularında, soğuk zincir uygulamalarında ve toplu taşıma iklimlendirmesinde de tercih ediliyor.
ISI POMPALARI İLE ENERJİYİ DAHA UYGUN MALİYETLERLE SAĞLAMAK MÜMKÜN
Isı pompalarının kısa bir tanımını yapar mısınız, hangi prensiplere dayanır? Danfoss’un ısı pompası sektöründeki yeri nedir?
Küresel ölçekte yaşanan enerji krizi, iklim taahhütleri, sıfır karbon hedefi ve artan enerji maliyetleri açısından baktığımızda son derece önemli ve fark yaratabilecek bir ürün. Biz de ısı pompası üreticisi firmalara, bu ürünün geliştirilme aşamasından üretim sürecine kadar ihtiyaç duydukları teknolojileri ve çözümleri komponent düzeyinde sunma noktasında devreye giriyoruz.
Isı pompalarının en yaygın kullanım alanları nelerdir? İnşaat sektöründe konut ve ticari alanlarda ısı pompalarının kullanımı hakkında bilgi verir misiniz?
En özet versiyonuyla ısı enerjisinin kaynak ortamından alınıp, hedeflenen diğer bir ortama taşınma sürecini elektrik enerjisinden beslenerek gerçekleştiği bir çözüm olarak tanımlamak mümkün. Gerekli teknolojileri, avantajları ve çözümleri elde ettiğiniz takdirde ısı pompasıyla iklimlendirme ihtiyaçları için enerjiyi daha uygun maliyetlerle kullanabilirsiniz.
Bireysel konutlar, ticari binalar ve endüstriyel kullanım tipi olmak üzere 3 temel alan olduğunu söyleyebiliriz. Konut tipi kullanımlarında apartman daireleri ve müstakil evler; ticari bina kullanımlarında fabrikalar, yurtlar, oteller ve okullar; endüstriyel kullanımlarda ise büyük toplu konut projeleri, oteller ve hastaneler gibi yapılar bulunuyor.
Amaçlanan kullanımlar ise ısıtma ve soğutma ihtiyacı ve özellikle bireysel ya da toplu yaşam alanları için çok önemli olan enerji verimliliği. Ayrıca, iklimlendirme kaynaklı enerji maliyetlerini düşürebilme konusunda ürünün projelere katma değerli bir fark yaratabilmesi.
ISI POMPALARI ENERJİSİNİ YENİLENEBİLİR KAYNAKLARDAN SAĞLIYOR
Isı pompasının geleneksel ısıtma ve soğutma sistemlerine göre ne gibi farklılıkları vardır? Danfoss Isı Pompası sektöründe üretici firmalara hangi avantajları sağlayabiliyor?
Isı pompası ürünlerine genel olarak baktığımız zaman enerji tüketiminin anlamlı bir şekilde düşük, karbon salınım oranının az, elektrik enerjisinden beslendiği için de güneş ve rüzgar gibi yenilenebilir enerji kaynakları ile desteklenebilir olduğunu söyleyebiliriz. Ayrıca elektrik enerjisi günümüzde çeşitli kaynaklardan da elde edilebildiği için fosil yakıt arzlarında görüldüğü üzere ülke bazlı enerji politikalarından etkilenmemektedir.
Bizim duruşumuz, iklimlendirme sektörüne enerji verimliliği yüksek, sürdürülebilir ve ürünlerin güvenilir olmasını sağlayacak komponentler ve çözümler sunmak. Amacımız ise müşterilerimizin üreteceği ısı pompalarının performansını ve verimliliğini artırmak; bunu da sistem kontrolüne izin veren, enerji tasarrufu sağlayan ve daha iyi ısı transferi yapabilen ürünlerimiz ile üretici firmaları pazarda destekleyerek yapıyoruz.
HVAC SEKTÖRÜNDE GENİŞ BİR ÜRÜN PORTFÖYÜMÜZ BULUNUYOR
İhtiyaca uygun olarak ürün geliştirmesini ve ürün özelleştirmesini mümkün kılıyoruz. HVAC sektöründe geniş bir ürün portföyümüz bulunuyor. Müşterilerimize ürünün tasarım aşamasından itibaren ısı pompası komponentlerini, sürücü sistemlerini, kontrol cihazlarını, sensörleri ve diğer ilgili tamamlayıcı ürünleri sunuyoruz. Firma olarak güçlü olduğumuz diğer bir alan da teknik destek hizmeti. Ürünün entegrasyonu, tasarım optimizasyonu ve sistem performansını okuma gibi konularda uzmanlığımızı sunuyoruz. Son olarak da geniş bir küresel tedarik zincirine sahibiz ve müşterilerimizin sürdürülebilir ve güvenilir tedarik zincirini destekliyoruz.
AVRUPA’DA ISI POMPALARI İÇİN CİDDİ TEŞVİK VE YATIRIM VAR
Isı pompası Türkiye’de en fazla hangi sektör ve konut tiplerinde tercih ediliyor?
Kullanımlara baktığımızda konut tarafında müstakil evlerde ve villalarda, ticari tarafta ise fabrikalar, oteller, hastaneler, AVM’ler, okullar ve yurtlar gibi yapılar ön plana çıkıyor. Ülkemizde henüz yaygın bir kullanım söz konusu değil. Özellikle Avrupa bölgesinde devletlerin ısı pompası kullanımına geçiş konusunda ciddi teşvikleri ve yaptırımları bulunuyor.
2050 taahhütleri, enerji krizinin ve alternatif enerjiye olan ihtiyaç, vergi muafiyetleri ve yatırım maliyetlerine doğrudan katkı gibi teşvikler, Avrupa’nın ısı pompasına geçişini hızlandırdı. Fakat ülkemizde benzer yaptırımlar ve teşvikler hali hazırda bulunmuyor.
Önümüzdeki dönemlerde, yapılacak olan devlet ve özel sektör teşviklerinin ortaya çıkması durumunda Avrupa’ya paralel bir şekilde Türkiye’de de ilginin oldukça artacağını öngörüyoruz.
AVRUPA ÜLKELERİ YETERLİ VE KALİFİYE PERSONEL SIKINTISI YAŞIYOR
Isı pompası tercihinde servis ve destek niçin önemli? Danfoss İklimlendirme Çözümleri Türkiye’nin bu konudaki çalışmaları hakkında kısaca bilgi verir misiniz?
Bireysel ve toplu konut projelerinde iki önemli husus bulunuyor: Yaygın satış ve satış sonrası servis ağının gelişmiş ve yönetilebiliyor olması. Avrupa’da gözlemlediğimiz en büyük sıkıntılardan biri satışı gerçekleşen ürünlerin devreye alınma talebini karşılayabilecek yeterli ve kalifiyeli personel sayısının az olması. Bu sebeple, talep olsa ve satış işlemleri gerçekleşse dahi montaj ve devreye alma sürelerinin 2-3 aya kadar çıktığını gözlemliyoruz. Bu durum uzun vadede hem satış süreçlerini olumsuz etkiliyor hem de son tüketici memnuniyetsizliğine yol açıyor.
Konut projelerine baktığımızda hem üreticinin hem de tüketicinin ortak beklentisi ürünlerin sorunsuz çalışması, arıza vermemesi ve her türlü senaryoya karşı dirençli olması yönünde. Bu yüzden aynı zamanda ürünlerin kullanıcı dostu olması, olası kullanıcı hatalarının önüne geçebilmek amacıyla da farkındalığının artırılması konusunda iyi bir destek verilmesi çok önemli.
DANFOSS MÜŞTERİLERİNE KONTROL KARTI ÇÖZÜMÜ SUNUYOR
Danfoss olarak müşterilerimize bu sorunları yaşamamaları adına bir kontrol kartı çözümü sunuyoruz. Bu sayede, olası tüm senaryoları hesaplayarak geliştirdiğimiz bir yazılımla sorunları oluşmadan önlemeye çalışıyoruz. Ek olarak, üretici müşterilerimize mekanik tasarım noktasında verdiğimiz eğitimlerle ve tasarım aşamasındaki desteklerimizle Ar-Ge süreçlerini ve maliyetlerini minimize etme avantajını sunuyoruz.
