Çetin Erol: Premium markamız CK Drain Avrupa pazarında önemli başarılara imza atıyor
İNŞAAT DÜNYASI DERGİSİ Mart-Nisan 2024 sayısında “Mimari Tasarım Sanat” bölümünde Aqua Zone Kurucusu Çetin Erol’u ağırladı. Erol, “Yurtdışı pazarlarda kalitemizle ve her kesime hitap eden ürünlerimizle adımızı duyurmayı başardık. Avrupa pazarına yönelik faaliyetlerimizi CK Drain markası altında yürütüyoruz. Premium markamız CK Drain ile özellikle Kuzey Avrupa inşaat sektörüne nüfuz etmeye çalışıyoruz. Amacımız daha farklı coğrafyalarda da ülkemizi temsil etmek” dedi.
Kuruluş sürecinden başlayarak Aqua Zone’un hikayesini kısaca anlatır mısınız? Sektördeki yerinden bahseder misiniz?
2006 yılında 50m2 bir dükkanda Çetin Kalıp adı altında makine kalıp imalatı atölyesi ile üretim sürecine başlayan Ceka İnoks Yapı Malzemeleri bugün 10.000 m² alanda faaliyetlerini yürütüyor.
2017 yılında oluşturduğumuz Aqua Zone markamız paslanmaz duş kanalları ve süzgeç/banyo sistemleri alanında yürüttüğü Ar-Ge çalışmaları ile drenaj sistemleri sektörüne yön veriyor.
Avrupa pazarına yönelik premium ürün geliştiren ve pazarlayan Ck Drain de kısa sürede sektörde kendini kanıtlayan bir markaya dönüştü.
Günümüzde yurt içinde ve yurt dışında geniş ürün yelpazesi ile drenaj sistemlerinin uygulandığı her alanda uygun çözümler sunarak faaliyetlerimizi sürdürüyoruz.
AQUA ZONE PİYASADAKİ GELİŞMELERİ VE DİNAMİKLERİ YAKINDAN TAKİP EDİYOR
Aqua Zone 2024’te piyasaya sunacağı yeni ürünleri var mı? Duş kanalları ve paslanmaz çelik yer süzgeçleri sektöründeki yeriniz hakkında bilgi verir misiniz?
Ürünlerimiz ağırlıklı olarak, paslanmaz duş kanalları ve süzgeç/banyo giderlerinden oluşuyor. Bu ürünlerimizde 304 paslanmaz çelik hammaddesi kullanıyoruz. Daha düşük bir kalitede çelik kullanmıyoruz, çünkü kalitemizi düşürmek istemiyoruz. Aynı zamanda müşterilerimizin isteğine göre 316 paslanmaz çelik de kullanabiliyoruz.
Paslanmaz çelik kullandığımızdan dolayı ürünlerimizde ömür boyu garanti verebiliyoruz. Paslanmaz duş kanallarının yanı sıra çek valf rögar kutu ve kapakları da üretim hacmimizin içerisinde yer alıyor.
Piyasada gelişmeleri ve yeni dinamikleri takip ediyoruz. Müşteri ihtiyaçlarını ve tercihleri göz önünde bulundurarak yeni ürün üretme konusunda Ar-Ge çalışmalarımız devam ediyor. Sektörümüzde hep en yenilikçi, farklı ve ezber bozan ürünleri ürettik ve gelecekte de bunu devam ettirmekte kararlıyız.
Özellikle yurtdışı pazarlarda kalitemizle ve her kesime hitap eden ürünlerimizle adımızı duyurmayı başardık, amacımız daha farklı coğrafyalar da ülkemizi temsil etmek.
2024 YILINDA DA AMACIMIZ MÜŞTERİ PORTFÖYÜMÜZÜ GELİŞTİRMEK
Aqua Zone’un 50’den fazla ülkeye ürün sattığını biliyoruz. 2023 ihracat rakamlarınız ve 2024 ihracat hedeflerinizle ilgili neler söylemek istersiniz?
Her geçen sene ihracat gerçekleştirdiğimiz ülke ve müşteri sayımız artarak devam ediyor. 2023 yılında olduğu gibi 2024 yılında da amacımız müşteri portföyümüzü geliştirmek.
Aqua Zone olarak mevcut müşterilerimizin memnuniyetini arttırırken, katma değerli ürünlerimize her geçen gün yenilerini eklemeyi hedefliyoruz.
BAYİLERİMİZE EĞİTİM VE TEKNİK DESTEK VERİYORUZ
Aqua Zone Türkiye’nin her köşesinde ürünlerini satmak için satış ağını genişletiyor. Bayilik ağınızı genişletmek için hangi çalışmaları yürütüyorsunuz?
Türkiye özelinde çok değerli iş ortaklarımız var, bayilik konusunda nicelikten çok niteliğe önem veriyoruz. Bayilik verdiğimiz firmalarla ticaretimizi şeffaf ve etik değerlere bağlı bir şekilde sürdürüyoruz.
Bayilerimize ürünlerimizi daha iyi tanımaları için eğitim ve teknik destek veriyoruz.Satış ağımızı geliştirmek için yeri geldiği zaman pazarlama desteği vererek Türkiye’nin en ücra köşelerine kadar ulaşmayı hedefliyoruz.
AQUA ZONE VE CK DRAIN MARKALARIMIZ FARKLI PAZARLAMA STRATEJİLERİ İZLİYOR
Aqua Zone markalaşma sürecinde hangi adımları atıyor? Ar-Ge çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz?
Şu an hali hazırda iki marka altında faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Aqua Zone markamızı şirketimizin amiral gemisi olarak tanımlayabiliriz. Aqua Zone markamız ile Türkiye’deki faaliyetlerimizi devam ettiriyoruz.
Şirket olarak Avrupa pazarına yönelik faaliyetlerimizi Ck Drain markası altında yürütüyoruz. Ck Drain markamızı Avrupa pazarına yönelik premium (lüks) ürünlerimizi piyasaya sunmak için kullanıyoruz.
İki markamızda da farklı pazarlama stratejileri izliyoruz, Ar-Ge çalışmalarında Aqua Zone markamızda çoğunlukla müşterimizden gelen talep ve istek doğrultusunda çalışmalar yaparken, Ck Drain markasında teknik açıdan hassas bir pazar olan Avrupa pazarında hali hazırda oturmuş ürün çeşitlerimizi kendimize göre yeniden yorumlayıp niteliği arttırarak özellikle Kuzey Avrupa inşaat sektörüne nüfuz etmeye çalışıyoruz.
Avrupa pazarına yönelik olarak ürün geliştiren ve pazarlayan Ck Drain markamızın ürettiği ürünler hakkında detaylı bilgi vermek istiyorum. Premium seride hizmet veren Ck Drain’in Rolva, Aquwa, Viane, Lavita, Yaris, Viva, Calvin, Lima, Focus ve Safir serisi ürünleri bulunuyor. Benzersiz tasarım, şıklık ve konforla banyolarda fark yaratan Ck Drain ürünlerimiz üstün kalite ve teknolojiyi bir araya getirerek üretiliyor.
AMAÇ AVRUPA VE ÇEVRE ÜLKELERDE PAZAR PAYIMIZI ARTTIRMAK
Aqua Zone’un 2024 yılı için büyüme beklentisi nedir? Sektördeki gelişmeler ışığında 2024 ve sonrası için hedefleriniz nelerdir? Bahseder misiniz?
Global resesyon etkilerinin hafiflemesiyle, Avrupa ve çevre ülke pazarlarındaki payımızı arttırmak istiyoruz, özellikle çevre ülkelerdeki olumsuz durumların çözülmesiyle 2024 sonrası bu bölgelerdeki yeniden inşa çalışmalarına destek olmak istiyoruz.
Şu an için beklediğimiz düzeyde olmayan Kuzey ve Güney Amerika’ daki ihracat hacmimizin o bölgelerdeki marka bilinirliliğimiz arttıkça gelecek yıllarda gelişeceğine inanıyoruz.
