Polisan Kansai Boya CFO’su Mehmet Koç şirketinin finansal stratejisini anlattı ⠀
İnşaat Dünyası Dergisi “Etkili Profesyoneller” bölümünde Polisan Kansai Boya CFO’su Mehmet Koç’u ağırladı. “Temel politikamız, yüksek işletme sermayesi ihtiyacını sektör ortalamasının altında tutmak” diyen Polisan Kansai Boya CFO’su Mehmet Koç, şirketinin finans ekibinin temel görevinin, işletme sermayesinin tüm unsurlarını ayrı ayrı yöneten tedarik zinciri, üretim ve satış ekiplerinin konu hakkındaki bilincini en üst seviyeye çıkartmak olduğunu söyledi.
36 yıldır Polisan Holding çatısı altında faaliyet gösteren Polisan Boya; 2017 yılında şirketin %50’sinin Japon Kansai Paint firmasına satılmasıyla yeni bir döneme girdi. Bu ortaklık sonrası; Endüstri 4.0 standartlarında üretim yapan Avrupa’nın en yenilikçi ve büyük fabrikalarından birini 2019 başı itibarıyla Gebze’de faaliyete geçirdik. Global ortağımızın da desteğiyle tesisimizi, bölgesel üretim üssü olarak konumlandırmayı planlıyoruz. Yurt içinde geleneksel satış kanalımızda yaklaşık beş bin nalbur müşterimiz bulunmakta. Etkin ve güçlü satış ekibimiz ve Türkiye’ye yayılan 12 depomuzla müşterilerimize direkt hizmet veriyoruz. Bayilerimizle birebir çalışmamız neticesinde, son derece dağılmış bir alacak riskine sahibiz. Bir müşteriden çok büyük bir alacağımız bulunmuyor. Bu da şirketin alacak risk yönetimi konusunda her ne kadar daha fazla takip gerektirse de kendisini daha rahat hissetmesini sağlıyor.
Sektörün en büyük sorunlarının başında, yüksek işletme sermayesi ihtiyacı gelmekte. Finans olarak temel politikamız, şirketin ihtiyaç duyduğu yüksek işletme sermayesini tüm finansal enstrümanları kullanarak sektör ortalamasının altında tutmaktır diyebilirim. İşletme sermayesinin tüm unsurlarını ayrı ayrı yöneten tedarik zinciri, üretim ve satış ekiplerinin konu hakkındaki bilincinin en üst seviyeye çıkartılması da finans ekibimizin temel görevleri arasında. Tüm Türkiye’nin kılcal damarlarına dağılmış satış ekibimizin avantajını pandemi döneminde hissettik. Özellikle pandeminin başlarında en tedirgin olduğumuz konu, alacak riskinde yaşayacağımızı düşündüğümüz sıkıntılardı. Alacaklarda bir miktar gecikmeler oldu, ama canımızı yakacak tipte sorunlar yaşamadık. Bununla birlikte alacak risk takip sistemimizi daha etkin hale getirdik. Finans departmanı bünyesinde, satış muhasebesinden ayrı olarak, “Kredi ve Risk” takip birimi oluşturduk. Yeni nesil ödeme sistemlerine geçerek, riskini tamamen ortadan kaldıran müşterilerimiz için farklı avantajlar yarattık. Bu sayede daha önce portföyümüzün %0,1 olan “Doğrudan Borçlandırma” sistemine dâhil müşteri sayımızı %10’lara yükselttik.
Eylül - Ekim Sayısı Yayında!
İnşaat sektöründeki güncel projeler ve özel röportajlarla dolu yeni sayımızı hemen şimdi okuyun.
Bazı hammaddelerin temininde zorluklar yaşadık ve tedarik konusunda alternatifli çalışmanın maliyet ve ürün bulunabilirliği açısından çok önemli olduğunu öğrendik. Bu dönemde tedarik ve stok yönetiminde çok güzel projeler yaptık ve yıl başından itibaren bu projeleri hayata geçirdik. Çin başta olmak üzere bazı tedarik kaynaklarımızda bir kısım problemler yaşandı. Bunların alternatiflerini bulduk, hammadde konusunda birden fazla tedarikçiyle çalışmaya başladık. Dünyanın en büyük kimya şirketi ‘Dow’ ile çok önemli bir ortaklığımız var. Onlarla yeni ürün ve projelere imza atıyoruz. Ayrıca tedarikçilerimizle ticari koşullarımızı tekrar değerlendirdik ve kısmi düzenlemelere gittik. Tahsilatlarımızın süresiyle ödeme sürelerimizi paralel hale getirmek için çalışıyoruz. Ürün ve hammadde stoklarında da apayrı bir yönetim şekline geçerek çok daha çevik ve kuvvetli bir yapı oluşturduk.
Firmanızın mottosu: “Polisan’la Gülümse Hayata.”
Firmanızın finansal stratejisi: Yüksek kârlılık, düşük işletme sermayesi.
Örnek aldığınız kişi: Mehmet Hacıkamiloğlu
